Politique de prix · Pau, Béarn
Une remise de 10 % se paie parfois du triple en volume.
Le prix est la seule variable que l'entreprise maîtrise à 100 % — et la première qu'elle abandonne. Prix Ferme remet les grilles debout : remises cadrées, hausses préparées, exceptions écrites. Le chiffre suit, la marge aussi.
Les roues de la remise
Cliquez les roues — le compte se fait tout seul
10 % de remise sur 30 % de marge ? Il faut vendre 50 % de plus pour gagner pareil.
Chaque point de remise s'en prend d'abord à la marge : baissée d'un tiers, elle exige un bond de volume que peu de marchés offrent. La négociation se joue ailleurs : volume engagé, délais, services.
01 · les digues
Ce que nous faisons — ce qui ne se négocie pas
Se négocie chez nous
- Reconstruire la grille de prix par segment
- Cadrer les remises sur règles écrites
- Préparer les hausses, clients par clients
- Former les vendeurs à tenir le prix
- Revoir les exceptions chaque trimestre
Hors négociation, jamais
- Prêter de l'argent à un client
- Monter une levée de fonds
- Vendre ou conseiller un produit financier
- Gérer des avoirs pour le compte de tiers
- Recommander un placement
- Exercer comme expert-comptable
Cri du gave : le crédit, la collecte, les instruments financiers, la gestion d'avoirs de tiers et le conseil en investissement sont des terrains réglementés qui ne se négocient pas chez nous — nos grilles s'arrêtent au prix.
02 · les coteaux
Trois coteaux, une vendange
L'audit des prix vifs
Prix réels par segment, remises réelles par commercial, écarts entre grille officielle et grille vécue. Le tableau final nomme les fuites : elles tiennent rarement en une page.
→ carte des prix réels, signéeLa grille reconstruite
Segments, paliers de volume, règles de remise lisibles sur une seule page : ce qui se donne, contre quoi, jusqu'où. La grille devient un contrat interne, pas une suggestion.
→ grille d'une page, appliquéeLa hausse accompagnée
Quand les coûts montent, la hausse se prépare : clients prévenus, argumentaires écrits, calendrier par vague. Les entreprises qui annoncent bien augmentent deux fois sur trois.
→ hausses passées au calendrier03 · les randonnées
Deux grilles remises debout
La remise de fidélité qui ruinait tout
Une remise héritée de 12 % frappait la moitié du portefeuille, sans engagement en face. Grille refondue : remise au volume constaté, paliers annuels : la marge brute a repris 3,4 points en quatorze mois.
La hausse annoncée, acceptée
Coûts matières en hausse de 9 % : hausse de tarif préparée trois mois, argumentaire écrit, vagues de clients. Huit refus sur cent-vingt comptes — et le premier semestre le plus rentable de la décennie.
04 · les bergers
Avenue de la République, trois bergers
Douze ans de direction commerciale dans la distribution. Elle a entendu toutes les phrases des acheteurs — et écrit les réponses qui tiennent.
Il construit des grilles d'une page que les vendeurs ouvrent vraiment ; la sienne tient sur un recto, affichée au bureau.
Elle apprend aux équipes à défendre le prix sans raidir la relation ; ses jeux de rôle s'inspirent de vraies négociations, mot pour mot.
05 · les questions
Demandées en belvédère
Augmenter, n'est-ce pas perdre des clients ?
Mal annoncé, oui ; bien préparé, rarement. Les clients n'achètent pas le prix le plus bas — ils achètent la surprise la plus faible. La hausse expliquée trois mois avant perd quelques comptes et garde la marge de tous les autres.
Et si mes vendeurs craquent sous la pression ?
C'est le cœur du travail : règles écrites, phrases prêtes, droit de refus assumé. Un vendeur qui sait jusqu'où il peut aller sans appeler négocie mieux qu'un vendeur qui espère.
Combien de temps pour refondre une grille ?
Deux mois pour l'audit et la grille, trois de plus pour l'accompagnement commercial. Les effets se lisent dès le premier trimestre d'application.
Comment démarre ?
Par une heure gratuite, avenue de la République : nous regardons votre grille officielle et vos prix réels, puis nous disons l'écart — il est toujours éclairant.
06 · le cercle
9 avenue de la République, Pau
Prix Ferme SAS
- Adresse9 avenue de la République, 64000 Pau
- Téléphone05 51 97 33 94
- Courriel[email protected]
- RegistresRCS Pau 881 175 749 · SIRET 881 175 749 55858
- TVAFR 33 881175749
La première balance
Une heure, gratuite : nous pesons votre grille officielle contre vos prix réels. L'écart entre les deux est notre premier conseil — et souvent le plus rentable.
Lun–ven 9 h–18 h.